特約店

製薬会社での日々の生活、また転職活動などについて書いていきたいと思います。就職活動、転職活動中の方には参考になるかな?

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MR@TKです。大手製薬若手MRの日々の活動をつづっていきます。

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自分は主にエリア担当である。
病院と開業医をもって活動をしている。
また特約店の窓口を2つやっている関係で、2つの数字もおって活動している。

もちろん期末なのである程度まとめなければならない所はMSと話合ってつめなければならない。
しかし、MSとしてはまとめて納入すると納入価に影響するため、やりたがらない場合もある。特にヒラのMSは自分の成績さえやっておけば問題ないので、拒むケースがある。

そのような時は特約店のプロモーターやこちらの上司などを巻き込み、すり合わせを行う。

また、まとめる時複数の特約店から入っているような先、一概にどこの卸と決まっていないケースがある。このような先にまとめて入れるときは注意する。なぜなら、この納入で数字が落ち着いてしまう卸から入れると、それ以外の納入がさっぱり進まなくなるからである。
つまり他担当者に迷惑をかける可能性もあるわけだ。

頭を使いながら、納入活動はしていかなければならないが・・・

頭が悪いので厳しい。。。
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この記事へのコメント
なるほど
なるほど!

確かにもうそんな事を考えなければいけない時期になってきましたね!特に内資メーカーは今月が決算ですから、MSも半端じゃないでしょう。いまからどこの医療機関でどれだけ詰めるか頼んでおいたほうがいいでしょうね。
2007/09/12(水) 18:55 | URL | ポンちゃん #-[ 編集]
ポンちゃんさん

書き込みありがとうございます。
特約店の在庫発注もぎりぎりでは間に合わないと思いますので
本当に今週来週が勝負かもしれません・・・
憂鬱です(笑)
2007/09/13(木) 16:32 | URL | MR@TK #-[ 編集]
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