最近MR活動をしていて感じること

製薬会社での日々の生活、また転職活動などについて書いていきたいと思います。就職活動、転職活動中の方には参考になるかな?

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最近活動をしていて感じるのは、やはり基本行動が重要ということ。

説明会、アポイントによるディテールなどをいかにきちんとこなすかがやはり重要だと感じている。
どうしても新しいデータが出たらそれを紹介したくなるが、それよりも、繰り返し嫌みなく薬剤のポジョニングメッセージを相手に認識させるかが重要なのではないかと。

一時期相手の役に立つ事が1つ処方を増やす方法だと思っていたが(接待や病診連携の会の設立など)、これは手段でありやはりきちんと薬剤の話を時間を貰ってし、相手にポジョニングメッセージを浸透させなれば、大幅な薬剤の増加は難しいのかもしれない。

もちろんユーザーによってあまり薬剤の話を好まない場合があるが、だから違う手段でというよりも、違う手段を使いながらユーザーに薬の話をできる時間を確保するのが大事なのかもしれない。

しばらくこのスタンスで活動をしていきたい。
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